Moby è leader tra le aziende private di cabotaggio dall’Italia alle isole dell’Alto Tirreno, possiede la più grande flotta di rimorchiatori in Italia ed ha il monopolio sulle attività di rimorchio su tutti i porti della Sardegna.

Il crescente numero di passeggeri e l’applicazione di politiche commerciali di best pricing hanno posto l’accento sull’esigenza di:

• supportare la direzione commerciale nell’analisi infra day della progressione delle prenotazioni in relazione alle tariffe applicate;
• supportare la forza commerciale nella relazione con le agenzie di prenotazione sul territorio;
• consentire al controllo di gestione il monitoraggio della redditività delle corse.

Il progetto realizzato da ICONSULTING sulla piattaforma tecnologica Oracle Hyperion ha permesso di indirizzare varie esigenze di analisi della Direzione Commerciale e del Controllo di Gestione.

Analisi storica del booking

è una vista del portafoglio prenotazioni storiche, e permette di evidenziare le variazioni delle prenotazioni con una doppia vista temporale: per data partenza e per data prenotazione.
I principali obiettivi sono:

• monitoraggio orario dei fattori di riempimento della singola nave (Load Factor);
• analisi dei fenomeni di annullamento ordini;
• supporto alla strategia di gestione degli spazi garage assegnati al trasporto merci;
• analisi delle performance della rete commerciale e agenziale;
• supporto per la pianificazione operativa delle navi e delle rotte;
• analisi delle performance delle corse.

Analisi prenotato del giorno (on line)

tramite questa applicazione viene tempestivamente esaminato l’andamento delle prenotazioni e valutati gli interventi sul pricing, sulla rete commerciale e sulle agenzie (premi).
Il sistema permette inoltre il monitoraggio dei pacchetti di opzione dei tour operator-allotment.
Il sistema mette in grado il Controllo di Gestione di monitorare e analizzare con progressione giornaliera la redditività a livello di azienda, rotta, nave e singola corsa. Mentre la rete commerciale ha una situazione aggiornata al giorno dell’andamento del prenotato delle singole agenzie al fine di organizzare visite mirate per incentivare la promozione delle tratte di Moby da parte dei singoli tour operator.

Benefici della soluzione

• Governo efficace delle politiche di pricing;
• Controllo dettagliato e puntuale della redditività;
• Monitoraggio continuo delle performance della rete commerciale e delle agenzie

Vedi la referenza Oracle su questo progetto

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