Digital Solutions for B2B Events - Iconsulting

Supporting decision making during sales event

Insight

Il nostro cliente, leader mondiale nel design e nella produzione di prodotti eyewear di fascia medio-alta, vanta un’estesa rete distributiva che lo rende protagonista in tutti i mercati più competitivi del mondo, sia per Business Wholesale che per E-commerce e Retail

Solution

La direzione della Wholesale Division ha affidato a noi l’analisi delle performance degli International Sales Events, importanti appuntamenti commerciali B2B che hanno luogo con grande frequenza in location di tutto il mondo. 

Per rispondere alle necessità del cliente, abbiamo realizzato una soluzione di Analytics in grado di effettuare l’analisi dell’evoluzione delle performance economiche durante gli eventi, con particolare attenzione a quelle relative ai nuovi prodotti.  Con questa soluzione, abbiamo voluto mettere a disposizione della forza vendita uno strumento indispensabile per:

  • Pianificare eventi futuri;
  • Prendere decisioni a livello corporate grazie alla visualizzazione costante dei modelli Top Seller e programmare la produzione di articoli di tendenza in specifiche aree geografiche;
  • Intraprendere azioni di marketing personalizzate direttamente durante l’evento grazie alle informazioni relative alla storia di ogni singolo cliente.

I frequenti aggiornamenti rendono la soluzione sempre in grado di offrire i migliori insight per supportare le decisioni e le evoluzioni del business su scala globale. 

Benefit

Da qualche anno gli International Sales Events rappresentano il principale canale di vendita sul quale il cliente concentra i maggiori investimenti; grazie a una soluzione digitale che permette di controllarne l’andamento su un’unica piattaforma, oggi può potenziare ulteriormente il vantaggio derivato dal contatto diretto con i propri clienti di tutto il mondo.

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